宿遷神苗，就這么變成了每個(gè)養(yǎng)花人都逃不過(guò)的“盲盒”。
作者：寶璐
來(lái)源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）
每年315臨近，宿遷的花苗都應(yīng)該在打假名單里“榜上有名”。
一生愛種菜、養(yǎng)花的中國(guó)人，幾乎人人都領(lǐng)教過(guò)“宿遷神苗”的厲害。
無(wú)論是號(hào)稱 “四季開花” 的藍(lán)色妖姬，還是主打“最好養(yǎng)活”的法式玫瑰，甚至是種來(lái)吃的砂糖橘，最終都會(huì)統(tǒng)一開出白色的薔薇小花，俗稱“宿遷小白花”。
買車?yán)遄用?，收到薔薇苗，買牡丹苗，收到薔薇苗，買月季苗，收到的還是薔薇苗。
無(wú)他，因?yàn)樗N薇苗最好養(yǎng)活。
黑貓投訴、12315 平臺(tái)上，關(guān)于宿遷花苗 “貨不對(duì)板、以次充好、死苗不賠” 的投訴常年居高不下，領(lǐng)先一眾農(nóng)產(chǎn)品電商投訴量。
但這些被全網(wǎng)聲討的“宿遷花苗”，90% 以上的實(shí)際發(fā)貨地并非宿遷市區(qū)，而是其下轄的沭陽(yáng)縣。
一個(gè)被稱為“中國(guó)花谷”的縣城，花木苗產(chǎn)業(yè)的年銷售額突破 350 億元、撐起全國(guó)三分之一花木直播市場(chǎng)的“蘇北第一縣”。
01
宿遷神苗，中國(guó)人的專屬盲盒
中國(guó)人對(duì)于種花種草的熱情，似乎是到了一定的年齡就會(huì)自動(dòng)覺醒。
各式各樣的“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)、“庭院經(jīng)濟(jì)”，不僅在社交平臺(tái)上熱度頗高，背后也形成了一個(gè)規(guī)模龐大的成熟市場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)花卉協(xié)會(huì)發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，截至 2024 年底，穩(wěn)居全球最大花卉生產(chǎn)國(guó)的我們，國(guó)內(nèi)花卉零售消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模接近 2200 億元，同比增長(zhǎng) 8%。
其中電商渠道交易額約 1200 億元，占比達(dá) 54.5%，且已經(jīng)連續(xù) 3 年都是行業(yè)增速最快的部分，尤其是三四線城市，園藝類消費(fèi)額在拼夕夕平臺(tái)上同比激增了89%。
并且這門生意還不止于庭院、陽(yáng)臺(tái)，禁止蕉綠”水培香蕉、“放青松”盆栽香松、“薪水番番”的小番茄……幾乎也成了打工人辦公桌上的?？?。
當(dāng)年輕一代開始加入“花奴大軍”，龐大的需求量下，國(guó)內(nèi)的花卉行業(yè)人數(shù)也激增到了516萬(wàn)人，賣花，也成了一門大生意。
而這個(gè)市場(chǎng)，也分化出了兩大核心賽道。
一是以云南斗南為核心的鮮切花市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市占率超過(guò)七成；另一個(gè)是以江蘇沭陽(yáng)為核心的觀賞苗木、盆栽、種苗市場(chǎng)，集聚了全國(guó) 60% 以上的花木類電商賣家，是“宿遷花苗” 的核心供給盤。
而你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道，自己的苗最終會(huì)種出個(gè)什么東西。
明明買的是藍(lán)莓種子，每天澆水施肥，含辛茹苦撫養(yǎng)長(zhǎng)大后發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)出來(lái)的是黃瓜；或者千挑萬(wàn)選購(gòu)入的薄荷種子，最終種成了滿盆的空心菜；甚至連到手有模有樣的“朱頂紅種球”，實(shí)際也被外觀極為相近的“蜘蛛蘭種球”給冒充了……
即使真的收到了正經(jīng)的“朱頂紅種球”，最后也大概率發(fā)現(xiàn)根本種不活。
因?yàn)椴痖_一看，原來(lái)一直養(yǎng)的都是個(gè)圓圓滾滾的水泥坨子。
▲真正的朱頂紅開花后
▲被水泥封起來(lái)的“宿遷神苗”，圖源小紅書
因?yàn)榉N球越大越值錢。
宿遷神苗，就這么變成了每個(gè)養(yǎng)花人都逃不過(guò)的“盲盒”。
02
沭陽(yáng)猛猛產(chǎn)苗，宿遷狠狠背鍋
而“宿遷神苗”也不光是小打小鬧的網(wǎng)店生意，而是一個(gè)足以撐起縣域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群，真正的所屬地，其實(shí)是宿遷市下轄的沭陽(yáng)縣。
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)的真實(shí)體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)隱在宿遷背后的“名氣”。
不僅全縣花木種植面積穩(wěn)定在 60 萬(wàn)畝，約占江蘇省的 1/4、全國(guó)的 1/20，擁有上千類花木品種，從業(yè)人員也有30多萬(wàn)人，相當(dāng)于全縣每 4 個(gè)人里，就有 1 人從事花木相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
別看宿遷神苗人人喊打，但私底下的“學(xué)費(fèi)”，大家都沒少交。
2024 年，沭陽(yáng)縣的花木產(chǎn)業(yè)全口徑銷售額高達(dá) 350 億元，其中電商渠道貢獻(xiàn)超過(guò) 200 億，花木直播交易額占全國(guó)總量的三分之一。
握著4 萬(wàn)余家花木網(wǎng)店，沭陽(yáng)孵化出了16個(gè)“中國(guó)淘寶鎮(zhèn)”、104個(gè)“中國(guó)淘寶村”，還是全國(guó)唯一的農(nóng)產(chǎn)品淘寶村集群，集聚了淘寶、京東平臺(tái)上60% 的花木類賣家。
去年光是上半年，就發(fā)出了2.81億件花木快遞，平均每秒就有十余件花木快遞從沭陽(yáng)發(fā)往全國(guó)。
當(dāng)然，也可以理解為每秒都有倒霉孩子抽到了“宿遷神苗”的盲盒。
雖然花苗都是沭陽(yáng)產(chǎn)的，但是挨罵更多的依然還是宿遷。
2010 年前后，淘寶等電商平臺(tái)在流量規(guī)則上，向地級(jí)市主體的傾斜更多，商家注冊(cè)地址填寫 “宿遷” 比縣級(jí)單位 “沭陽(yáng)” 能獲得更高的曝光權(quán)重；同時(shí)，早年間的沭陽(yáng)本地，還沒有一級(jí)快遞中轉(zhuǎn)樞紐，全縣的花木快遞，都需要經(jīng)由宿遷市區(qū)中轉(zhuǎn)分撥，發(fā)貨地就默認(rèn)顯示為了宿遷。
也有說(shuō)法表示當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奶詫毜昙?，因?yàn)闊o(wú)法選擇沭陽(yáng)為發(fā)貨地，干脆直接歸類于了宿遷市。
久而久之，消費(fèi)者便只記住了面單上的“宿遷花苗”，而對(duì)背后真正的產(chǎn)地沭陽(yáng)知之甚少，最終成了 “沭陽(yáng)賣花，宿遷背鍋” 的格局。
而沭陽(yáng)能成為全國(guó)最大的花木基地，地緣基因上就帶著點(diǎn)兒優(yōu)勢(shì)。
從地圖上看，沭陽(yáng)地處中國(guó)南北地理分界線（秦嶺 - 淮河一線），屬于亞熱帶與暖溫帶的過(guò)渡地帶，日照充足、雨量豐沛，自古以來(lái)也是“南花北移之地、北木南遷之所”。
南方花木運(yùn)往北方，需在沭陽(yáng)完成氣候馴化；北方苗木運(yùn)往南方，也需在此完成水土過(guò)渡。
這種天然的育苗優(yōu)勢(shì)，讓沭陽(yáng)自然而然成為了全國(guó)花木的集散中心。
先是隨著上世紀(jì) 90 年代，全國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，市政工程、房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)綠化苗木的需求爆發(fā)式增長(zhǎng)。
沭陽(yáng)抓住機(jī)遇，從散戶種植轉(zhuǎn)向規(guī)?；?，一躍拿下了全國(guó)大半的園藝訂單。
而后又借著 2010 年前后的電商浪潮，率先將花木品類搬上淘系平臺(tái)。
也是短短數(shù)年間，就從線下批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為全國(guó)最大的花木電商集群，網(wǎng)店數(shù)量翻了十倍；2020年直播電商爆發(fā)后，又給“網(wǎng)購(gòu)老玩家”沭陽(yáng)抓到了流量紅利，把生意搬到了直播間。
在花木這門生意上，雖然詬病諸多，但沭陽(yáng)一直都在“黑紅”中越做越大。
03
“宿遷大學(xué)”，難以“畢業(yè)”
或許也有不少人好奇，既然踩雷的概率如此之大，沭陽(yáng)為什么還能做大做強(qiáng)。
確實(shí)，苗木行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度，堪比付郵送。
在淘系、拼夕夕等主流平臺(tái)，最暢銷的花果苗產(chǎn)品，大多都是 “9.9 元包郵 10 棵”“19.9 元帶盆發(fā)貨” 的超低價(jià)。
但品種上卻個(gè)個(gè)都是“網(wǎng)紅”，比如日本月季、荷蘭郁金香、進(jìn)口車?yán)遄拥龋@些正版種苗的繁育難、成本高、周期長(zhǎng)，沭陽(yáng)目前無(wú)論是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)品種數(shù)量，還是高端育種的能力都還有待提高。
要實(shí)現(xiàn)盈利，唯一的路子就是用成本趨近于0的野薔薇苗、野桃樹苗，冒充名貴進(jìn)口品種，從而達(dá)成真正的“付郵送”。
因?yàn)橄M(fèi)者的錢基本也只買到了個(gè)郵費(fèi)服務(wù)，而且還只能認(rèn)栽。
因?yàn)槊缒拘袠I(yè)太特殊了。
如果你在電商平臺(tái)買工業(yè)品甚至生鮮品，拿到手的第一時(shí)間就能掂量出自己有沒有被店家忽悠。
不僅從簽收到確認(rèn)收貨有半個(gè)月，追加評(píng)價(jià)的時(shí)間也有足足半年，再加上七天無(wú)理由，這套規(guī)則流程之下，基本能覆蓋絕大多數(shù)的商品，店家很少有“售假盈利”的操作空間。
而花木種苗這種非標(biāo)品，需要的，卻是超長(zhǎng)的售后周期。
消費(fèi)者收到的只是光禿禿的枝條或種子，想要確認(rèn)品種是否對(duì)版，至少也是一年半載之后的事了，早已過(guò)了平臺(tái)的售后期限不說(shuō)，涉事商家的店鋪也大概率已經(jīng)卷錢跑路。
即便消費(fèi)者種出的產(chǎn)品不對(duì)版，商家也可以用 “養(yǎng)護(hù)不當(dāng)、水土不服、氣候不適” 等理由推諉，沒有權(quán)威的品種鑒定證據(jù)，平臺(tái)也無(wú)法清晰界定責(zé)任。
打一槍換一個(gè)地方，多打幾槍倒也不少賺。
長(zhǎng)達(dá)十余年的造假行為，給沭陽(yáng)苗帶來(lái)的，是難以逆轉(zhuǎn)的口碑，讓整個(gè)行業(yè)都在為少數(shù)人的造假行為買單。
在各大園藝論壇、社交平臺(tái)上，“避雷宿遷苗”、“看到宿遷發(fā)貨直接退貨” 成了園藝愛好者的共識(shí)。
但買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，很多沭陽(yáng)商家為了規(guī)避消費(fèi)者的地域黑名單，會(huì)把發(fā)貨地改為云南、上海、廣東等地，但等收到快遞消息的時(shí)候還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，依然是熟悉的“宿遷貨”。
千挑萬(wàn)選以為自己終于從宿遷大學(xué)畢業(yè)了，沒想到轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)又復(fù)讀了。
含辛茹苦伺候花苗一兩年，精力金錢搭進(jìn)去不少，最后發(fā)現(xiàn)種出來(lái)的只是路邊雜草，任誰(shuí)也得紅溫。
雖然現(xiàn)在沭陽(yáng)已經(jīng)開始嚴(yán)打花木造假，拼夕夕平臺(tái)的“超絕售后期限”與“僅退款”也一定程度上遏制了曾經(jīng)“宿遷神苗”的囂張氣焰，但距離真正撕掉負(fù)面標(biāo)簽，重建消費(fèi)者信任，這場(chǎng)關(guān)乎產(chǎn)業(yè)生死的轉(zhuǎn)型，仍然道阻且長(zhǎng)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)買到“宿遷神苗”的那一刻，趁早扔掉，或許就是最大程度的止損了，不然種久了，真的傷感情。
